凈水行業(yè)未來三分天下

       對(duì)于行業(yè)的未來，凈水行業(yè)有三分天下的態(tài)勢(shì)，第一個(gè)就是針對(duì)現(xiàn)在的普通消費(fèi)者，或者普通居民的家用終端凈水產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要以單品為主，目前在主流賣場(chǎng)售賣的就是這種產(chǎn)品。這個(gè)是消費(fèi)者比較熟悉的，未來，企業(yè)需要做一些產(chǎn)品升級(jí)的工作。第二個(gè)是近幾年受關(guān)注程度越來越高的商用凈水市場(chǎng)（包括校園凈水市場(chǎng)），而第三個(gè)是從家用凈水里細(xì)分出來的的全屋凈水。

       家用：市場(chǎng)漸歸理性，長(zhǎng)遠(yuǎn)前景仍看好

       中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年整個(gè)家用凈水的規(guī)模只有54億，到今年年底預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到336億，市場(chǎng)容量增加了5倍，這是第一個(gè)需要關(guān)注的點(diǎn)。從數(shù)據(jù)可以看到，從2016年開始，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，最近兩年維持在20%左右的增長(zhǎng)速度。在2015年之前，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在50%左右，甚至更高，這是要關(guān)注的第二點(diǎn)。2012年，凈水產(chǎn)業(yè)只占全體家電銷售額的0.5%，也就是說貢獻(xiàn)了0.5%的銷售規(guī)模，2016年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到1.8%。中怡康預(yù)計(jì)，2017年，這個(gè)數(shù)字會(huì)上升到2%以上。

       消費(fèi)不斷升級(jí)，用戶對(duì)產(chǎn)品的新能、外觀、服務(wù)都是在不斷提升，這也是企業(yè)不斷開發(fā)產(chǎn)品，不斷推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的原動(dòng)力。根據(jù)中怡康的調(diào)研結(jié)果，用戶對(duì)產(chǎn)品的吐槽點(diǎn)或者痛點(diǎn)主要集中在體積太大，不能隨時(shí)了解水質(zhì)，不能監(jiān)控到換芯還有出水量等問題，這些痛點(diǎn)都在不斷推動(dòng)企業(yè)加速升級(jí)產(chǎn)品。從近幾年企業(yè)新品開發(fā)的方向來看，確實(shí)得到了很多改觀。比如節(jié)省空間的問題。中國(guó)的廚房與西方相比是相對(duì)比較小的，60%——80%的廚房面積都在5到8平米以下，因此櫥柜也很小。很多消費(fèi)者購(gòu)買完產(chǎn)品安裝以后發(fā)現(xiàn)，櫥柜空間不夠大，只能選擇將產(chǎn)品放在臺(tái)上或者掛在墻上，影響美觀。目前已經(jīng)有一些主流品牌針對(duì)用戶的痛點(diǎn)開發(fā)了一些體積比較小的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上也獲得了很好的銷售結(jié)果。已經(jīng)占到市場(chǎng)的10%—12%銷售額。另外一個(gè)就是靜音降噪。像行業(yè)中的AO·史密斯、安吉爾、3M等也開發(fā)了一些高端的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的噪音可以設(shè)計(jì)在40分貝。從現(xiàn)在的消費(fèi)來看，這種產(chǎn)品占到市場(chǎng)的6%左右，雖然占比較小，但這將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。還有就是智能APP等，從凈水行業(yè)來講，通過搭載智能APP可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，包括檢測(cè)水質(zhì)等，現(xiàn)在這種智能產(chǎn)品在市場(chǎng)的比重大概在9%，也是一個(gè)很大的趨勢(shì)。

       商用凈水：營(yíng)銷模式更多品質(zhì)要求更高 

       近幾年，越來越多企業(yè)關(guān)注到商用凈水市場(chǎng)，從去年中怡康和慧聰網(wǎng)做的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)受訪的十幾家企業(yè)，他們的產(chǎn)品有25%是商用產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)來講，仍然使用桶裝水和開水器的場(chǎng)所都是產(chǎn)品的潛在用戶。比如像規(guī)模大的企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等等。以學(xué)校為例，2015年中國(guó)包括高等教育、中等教育和初級(jí)教育在內(nèi)的院校接近30萬所，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，因此也吸引了越來越多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 
跟家用不一樣，商用無論在產(chǎn)品還是營(yíng)銷模式上都有它自己的特點(diǎn)。比如產(chǎn)品，更追求熱水的加熱功能和出水量。在營(yíng)銷模式上，也更加的多元化，除了直接售賣，還包括現(xiàn)在的租賃，共享，計(jì)量收費(fèi)等。此外，商用產(chǎn)品關(guān)系到公眾的飲水安全，相比家用產(chǎn)品，對(duì)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，選擇一家口碑好的企業(yè)非常關(guān)鍵。 

       全屋凈水：分質(zhì)供水滿足不同需求 

       全屋凈水作為從家用凈水細(xì)分出來的領(lǐng)域，近幾年也受到越來越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點(diǎn)用水。根據(jù)水的用途進(jìn)行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等；例如女性對(duì)美容用水的需求；母嬰人群對(duì)水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全；而即熱型產(chǎn)品還可以滿足沖夜奶需求。 

       未來，凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)越來越細(xì)，對(duì)企業(yè)來講，面臨的壓力會(huì)越來越大，技術(shù)要求也會(huì)越來越高。企業(yè)只有立足品牌，立足品質(zhì)，方能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的生存下來。